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滎經聯社理事長韓先祥（左一）深入一名農資調研

　　時光的改革干写腳步，悄然走過了2014年。创新促回首這不平凡的展拼一年，滎經農信人感慨：這一年，搏实好事兒多，华章難事兒也多，改革干写但是创新促在全社上下齊心拚搏下，各項工作卓有成效。展拼從著力抓好存款組織，搏实確保穩定增長到優化信貸結構，华章提升資產質量，改革干写再到推進改革轉型工作，创新促加強黨風廉政建設等，展拼不一而足，搏实每一項工作都需要全力投入。华章他們用自己的雙手與智慧，圓滿地完成了任務，各項工作都受到了領導的肯定和表揚，也書寫了滎經農信發展軌跡上值得驕傲的詩篇。

　　截至2014年12月31日，滎經聯社各項存款420937萬元，較年初增加168727萬元;各項貸款190450萬元，較年初增加26008萬元，有力促進了縣域內“三農”和中小微企業的發展。

　　刷新的數據，攀升的數字，離不開滎經農信人這一年來的不懈努力。這一年，滎經聯社認真貫徹黨的十八屆三中、四中全會和省委十屆四次全會精神，深入落實省聯社黨委擴大會議部署要求，切實按照“穩中求進，著力提升發展質量”的工作基調，堅持“服務‘三農’，服務小微企業，服務新型城鎮化建設”的市場定位，深耕“三農”，聚焦“三城”(城區、城郊、城鎮)，以利潤為牽頭指標，以改革轉型為工作重點，以風險管控為保障，圍繞利潤抓改革轉型，抓好改革轉型促進利潤增長，加快創新適應新形勢的發展模式、盈利模式、運作模式、風控模式和體製機製，為滎經縣地方經濟保持平穩較快發展做出了積極貢獻。

　　解放思想

　　謀求戰略突破

　　2014年年初，滎經聯社黨委班子在2014年工作會議和一季度“開門紅”營銷動員大會上，作出“存款淨增額、貸款淨增額、銀行承兌匯票、票據貼現、手機銀行、網上銀行和短信銀行開戶數”等為重點指標，再次強調：“務必進一步增強新形勢下對市場競爭的適應能力和反應能力，提高核心競爭力，推動全社超越發展、跨越發展!”

　　的確，如今中國銀行業的發展已步入大數據時代，利率市場化，實行存款保險製度，銀行業金融機構破產條例呼之欲出，早已白熱化的銀行業市場競爭將更加激烈。

　　特別是黨的十八屆三中全會關於全麵深化改革的決定，中央農村工作會議提出的必須堅持把解決好“三農”問題作為全黨工作的重中之重，堅持工業反哺農業、城市支持農村和多予少取放活的方針，滎經縣實施“兩化互動”、統籌城鄉總體戰略和災後重建工作，全力推進生態宜居旅遊城市建設的發展思路，為信用社發展帶來了前所未有的新機遇。

　　滎經農信人深知，作為現代金融業的弄潮兒，絕不能固步自封，坐井觀天。麵對機遇與挑戰，全社員工清醒認識到，唯有堅持有效發展和快速發展的信念不動搖，才能吸引客戶、保住客戶;提高核心競爭力，才能以更積極的心態擺脫困境、渡過難關，實現跨越發展。

　　基於此，一場繼雅安農商銀行成功轉型的新一輪改革，迅速在滎經聯社拉開帷幕。在戰略層麵，按照高起點、大視野、全方位著力的原則，孕育而出的精細化改革發展措施隨之出爐。

　　對此，滎經聯社相關負責人告訴記者，聯社的未來需要改革創新，也隻有通過加快流程銀行建設和戰略轉型步伐，才能應對經濟新常態下所麵臨的發展壓力和生存壓力，這是聯社立足當前、著眼長遠的必然選擇。因為，唯有未雨綢繆才能在今後的金融競爭中立於不敗之地。

　　在業務發展中，滎經聯社按照紮實推進流程銀行建設暨戰略轉型工作的思路，充分開展市場調研，鎖定客戶對象，將目標客戶、重點客戶、潛在客戶作為營銷工作的重點，紮實推進深化發展和調整轉向。

　　通過個性化、定製化的產品設計，開展人性化金融服務，在公司銀行業務方麵成為中小微企業的服務專家和成長夥伴;在個人銀行方麵成為個人客戶的首選銀行;在金融市場業務方麵成為運營良好的利潤、規模增長點。

　　有了科學戰略的指引，回歸到落地實踐層麵，滎經聯社相繼製作更新、優化完善了諸多規章製度、管理辦法及部門條線崗位說明書，進一步明確了員工職能職責、工作程序和部門條線運行模式，大大提高了全員工作效率。

　　同時，加大布放力度，大力發展網上銀行、手機銀行、金融POS機、電話支付終端等電子渠道;加大蜀信IC卡普卡和各種新型銀行卡的發行力度，占領人群市場。2014年末，全縣共安裝自助銀行設備39台、POS機具104台、EPOS188台，發行IC卡1.29萬張、社會保障卡4.49萬張。

　　乘勢而進

　　加快經營轉型

　　壯大資金實力，才能“強身健體”。

　　為了解決業務發展的瓶頸問題，滎經聯社一方麵狠抓存款市場份額，切實建立全員參與的分層營銷機製和客戶維護機製。在擴展儲蓄市場份額的同時，積極拓展對公存款市場，建立良好的以貸引存機製。

　　同時，製定完善相關考核辦法，建立持續有效的動態監測和督導機製;另一方麵，適時加大宣傳、營業網點的規範化改造和科技建設投入，提高了社會信譽和市場競爭力。

　　存款有了保障，資金實力穩步增長。那麽，如何進一步拓展市場，謀求發展呢?

　　滎經農信人知道，在金融格局越來越開放的今天，創新已是銀行持續健康快速發展的必然要求，是競爭製勝的有力武器，特別是在金融產品方麵體現得尤為明顯。如何真正成為客戶金融夥伴，助力客戶財富保值增值，無疑是任何一家現代銀行都必須思考的重點。

　　然而，產品當如何創新，創新的依據來自何處?

　　滎經農信人的答案是：群眾需求點在哪裏，創新的著眼點就在哪裏!因此，在個人銀行業務方麵，必須推出更貼合個人需求的產品，有效解決客戶的融資需求;在公司銀行業務方麵，則應更加關注企業經營實際，加大“信貸孵化”，落實“上門服務”，為客戶量身打造更多“門當戶對”的融資產品。

　　確立了這一思路，滎經農信的產品創新實踐很快便呈現出一派如火如荼的景象。

　　——始終堅持“服務‘三農’、服務微小企業、服務新型城鎮化建設”的市場定位，深耕“三農”、聚焦“三城”，切實加大對“三農”和小微企業領域的信貸投放力度。主動貼近“三農”，不斷擴大“三農”市場覆蓋麵和滲透麵，確保量的擴大和麵的擴張;積極開展“送資金、送信息、送金融知識”等營銷服務和走訪客戶活動，對農村客戶進行拉網式、廣覆蓋建檔、授信，有效擴大貸款麵。

　　——開通網上審貸，創新業務渠道。2014年，滎經聯社開辦了網上審貸業務，即客戶可以在四川農信的官網和微信上申請貸款並完成初審，突破了櫃麵審貸的唯一途徑。全年累計發放小額農貸1210萬元，小額農貸餘額達1787萬元;累計發放農業貸款134121萬元，涉農貸款餘額173447萬元，比上年同期增加19933萬元;累計發放中小微企業貸款42164萬元，中小微企業貸款餘額90873萬元。

　　——調整貸款產品結構，滿足不同客戶差異化需求。結合客戶所從事的行業、產業、消費領域，開發適合客戶需求的信貸產品。在風險可控的前提下，積極探索以客戶現金流發放貸款的運作模式，逐步提升信用貸款和保證貸款占比，從隻做缺口型信貸，向細分客戶投資和融資需求情況，滿足客戶理財型、擴大銷售型及優化行業結構型融資需求轉移。並針對公職人員這一收入穩定、信用度較高的群體，開辦了“惠薪貸”， 滿足了工薪階層的融資需求。

　　值得一提的是，在創新產品業務，不斷擴大市場份額，贏得更多客戶，尤其是中小微企業的支持和信賴的同時，滎經聯社注重拓寬中間業務收入渠道，實現收入大幅提升。

　　截至2014年12月末，該聯社已發展個人網銀1270戶、企業網銀118戶、短信銀行個人用戶10858戶、企業用戶175戶、POS機具104台、EPOS機188台、ATM自動取款機機9台、CRS機21台、查詢機9台，全年實現各項中間業務收入223萬元。

　　——積極發揮好金融支持災後重建的主力軍作用。在確保貸款安全的前提下，滎經聯社按照信貸支持災後重建政策要求，及時支持一般農戶和困難農戶災後重建，支持企業恢複生產。

　　截至2014年12月末，已對9123戶農房重建農戶授信45615萬元;為5154戶發放農房重建貸款25151萬元。其中：對502戶農房重建困難農戶授信2409萬元，為476戶發放困難農戶農房重建貸款2285萬元。

　　——同時，繼續保持案防高壓態勢，強化案防責任製的落實。滎經聯社對重點崗位、重點環節、重點人員加大管控力度，確保監控到崗、到人、到每一個重要環節、重點人員，做到不留盲區和死角，嚴厲懲治有章不循、有令不止的行為，提高員工案防意識，努力確保零案件、零事故的發生，為發展提供了強有力的保證。

　　以人為本

　　打造高素質隊伍

　　事業成敗，關鍵在人。

　　滎經農信人深知，要推進農村信用社的改革與發展，人才是關鍵。經營理念是企業發展的第一要素，要用現代企業的管理理念、體製、機製來激發人的一切積極因素，促進員工為實現工作目標而努力工作。

　　2014年，滎經聯社以黨的群眾路線教育實踐活動為依托，狠抓領導班子的執行力建設，不斷增強領導班子成員學習理論的自覺性和經常性。同時，注重在打造企業文化上下工夫，切實提高領導幹部的分析判斷能力、科學決策能力和駕馭全局的能力，努力培育員工奮發向上、奮力拚搏的精神。

　　2014年2月，滎經聯社啟動黨的群眾路線教育實踐活動，在省聯社第七工作指導組和辦事處黨委的悉心指導下，以“釘釘子”的精神，“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，聚焦“四風”，邊學邊改，用一項項看得見、摸得著的具體行動，交出了一份新風撲麵的生動答卷。

　　在紮實推進教育實踐活動的同時，滎經聯社還深入開展“四風”問題專項整治、庸懶散浮拖專項整治和七項專項整治活動。

　　深入排查滎經農信黨員幹部隊伍中存在的“四風”問題和庸懶散浮拖問題，解決職工群眾反映強烈的突出問題，以嚴的標準、嚴的措施、嚴的紀律，抓好作風建設，有效除歪風、治邪氣，倡新風、樹正氣，樹立滎經農信黨員幹部務實高效、清正廉潔的良好形象，以作風建設的新成效，促進幹部隊伍能力的新提升、推動滎經農信事業的新發展。

　　“在隊伍建設中，黨風廉政建設仍是我們長期以來堅守的重要環節。”滎經聯社相關負責人表示。

　　為此，滎經聯社以教育實踐活動為契機，大力推進懲治和預防腐敗體係建設，組織黨員幹部觀看《陽光下的“黑幕”》、《象牙塔裏的蛻變》、《四風之害》等警示教育片，切實增強黨員的廉潔自律意識。

　　同時，組織黨員幹部到烈士陵園、胡長保紀念館開展愛國主義教育，進一步激發大家的愛國精神。

　　回首過去，倍感欣慰;展望未來，豪情滿懷。

　　在2015年時鍾敲響的那一刻，滎經農信人再一次站在一個全新的曆史起點上，迎接新的機遇與挑戰。他們表示，將在省聯社、各級黨委的領導下，繼續深化改革，奮力拚搏，向社會各界交出更滿意的答卷，續寫輝煌的篇章!